怡客环保科技有限公司

“净水器卖高端，不仅是对用户未来10年美好家庭生活负责任的态度，也能给渠道商带来较好的利润回报，进而*有动力把服务做得*好，用户也会越来越喜欢，这样就形成了一个良性的闭环。”这是一位资深专家就净水器高端化话题做了上述表述。

与此观点相对应，根据中怡康的近两年数据显示，在净水器行业，也同步呈现四大趋势，一是净水器行业体量仍然呈现一支独秀的快速增长，二是净水器行业从业企业数量尤其是杂牌企业数量在锐减，没有渠道商的企业和没有品牌运作能力的手工作坊类企业在陆续的退场。第三，净水器产品整体零售价在上升，行业产品在向高产品设计、高价格、高配置和高品质为载体的“高端化”转型升级。第四，消费者也养成了理性购物的习惯，不再贪图便宜进行购买决策，而是着眼于所购买的产品品质和产品背后渠道商和厂家的服务能力，否则就是眼前的便宜身后的亏，这个账都会算了。

那么，一台代表着高端符号特质的净水器，在产品力上究竟如何被诠释和体现呢？综观净水器行业内各大品牌所推出的终端价格在3500元以上的净水机产品进行分析，可以得出4大产品特质：

1、以箱体式净水器为主

箱体机在部分企业和渠道商中也被称为“全包机”，而三条腿的净水器大多已经被多数企业作为低端机对待，这几乎成为业界的一种共识。尤其中国中产阶层的购物消费的一大心理特点就是特别在意审美的视觉享受，所以绝大多数消费者和渠道商已经接受了这种认知。

不仅仅是箱体机那么简单，高端净水器产品在工业设计上都非常的经典唯美，品牌企业在开发净水机时甚至将机器作为艺术品对待，赋予其艺术与高贵的气质内涵。甚至有些企业是将产品外观和结构设计*托第三方**的工业设计公司来实现的，单纯一款产品的工业设计费可能就是动辄几十万上百万的投入。唯一的目的就是博得消费者的“倾心一笑”，购买决策时称心，使用体验时舒心。